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来源：AIGC 与 AI 创业分享会复盘（10 月 14 日分享会）。本文据现场分享整理。
一款儿童游戏书，账号只有几十名粉丝，约一个月卖出近千单，最后却因店铺不符合平台要求而下架。
一部从零开始制作的 AIGC 影片，上线腾讯视频并带来收入，创作者却决定不再把影视分账当作主要收入来源。
10 月 14 日的 AIGC 与 AI 创业分享会上，分享嘉宾易老师讲了这两次尝试，也谈到作品做出来以后必须面对的问题。购买者从哪里来，平台规则变了怎么办，下一部作品还能不能收回成本。交流环节中，到场者又把话题带到了企业服务、外贸、语音辅助和 AI 硬件。
如果用"碎银子时代"概括这场讨论，重点在于钱从哪里来。做出产品、拍出影片，都还需要找到愿意付费的人；一次收入到手之后，还要考虑下一次交易能否发生。易老师的经历提供了几种不同的答案，也留下了各自的限制。
## 目录
• 01 碎银子时代，先算清每笔钱的来路• 02 小产品先卖出去，再寻找稳定渠道• 03 影片带来收入，下一部先算投入产出• 04 内容能否卖上价，取决于创作判断• 05 找到小生意，还要练三项能力• 06 企业服务能收费，还要做得进流程• 07 从现场项目看，下一笔收入在哪里## 01 碎银子时代，先算清每笔钱的来路
易老师在分享中提醒，许多普通创业者使用的是现成的模型和工具，最终仍要回答几个朴素的问题。卖什么，卖给谁，通过什么渠道卖。 对个人团队来说，靠技术概念吸引关注，并不能代替这几件事。
游戏书给出了第一种做法。先从熟悉的家长和孩子入手，做出具体产品，再通过直播接触购买者。账号粉丝不多，依然产生了订单。这说明早期可以从一个明确的小人群开始检验需求，不必等到账号做大才尝试销售。产品下架也说明，找到买家之后，还要检查所依赖的渠道能否持续使用。
影片给出了另一种结果。《白蛇传之我叫王道灵》上线后带来收入，但易老师认为，当时的上线时机和平台支持难以复制。因此，后续计划让影视作品更多承担吸引关注的作用，同时继续探索教育产品等其他收入来源。一部作品赚到钱，要查清收益来自内容、渠道还是时机，才能判断下一部该投入多少。
分享中还谈到了维持现金流。易老师介绍，除了开发新项目，也继续承接已有客户的咨询工作。新产品需要时间制作和验证，已有服务则能覆盖眼下的开支。这样的安排并不保证新项目成功，但让尝试可以继续，而不必要求每个新点子立刻养活团队。
把这几段经历放在一起，掘金思路落在三个可检查的动作上。先用小产品换来真实订单，再看渠道和成本能否支撑下一轮销售，最后为新项目留出足够的现金和时间。 一次卖出近千单、一部影片获得收入，都值得复盘；是否能重复，仍要由下一次销售来回答。
## 02 小产品先卖出去，再寻找稳定渠道
易老师制作的游戏书面向儿童。上架前，产品先给身边的孩子试用；开始销售后，通过小红书发内容、开直播。
账号运营不到一个月，粉丝只有几十人。开始直播后，游戏书在约一个月内卖出近千单。易老师认为，新直播间获得的平台展示机会起了作用，产品内容也回应了部分家长对儿童商业教育的兴趣。
订单增长没能让销售持续下去。按照现场说法，平台调整了相关虚拟资料的销售要求，新店不符合条件，游戏书被下架。原账号后来也停止运营。
这次尝试留下了两种反馈。一种来自购买者，说明游戏书获得了市场回应。另一种来自销售渠道，说明现有店铺无法继续按原来的方式卖。若只盯着订单，很容易忽略后一个问题。
易老师仍准备做儿童教育产品。目前正在创作一部儿童科技动画，尝试把算法、协议等概念放进故事里。剧本已基本完成，后续还考虑结合机器人产品和编程课程。
接下来需要重新验证，换成动画或课程后，原来购买游戏书的家长是否还感兴趣，以及谁愿意为新产品付费。旧订单证明过一次需求，新产品仍需要新的订单。
## 03 影片带来收入，下一部先算投入产出
另一项实践是 AIGC 影片 《白蛇传之我叫王道灵》。制作这部作品时，易老师没有影视制作经验，剪辑也是边做边学。影片后来上线腾讯视频。作品获得极好的播放数据和媒体的关注，也带来了较好的收益。
易老师在交流中谈到创作时的切入点。白蛇传是观众熟悉的故事，影片尝试从其中一个较少受到关注的角色出发，加入与职场处境有关的表达。已有故事提供了人物和情节基础，新的视角则需要靠具体剧本和制作完成。
复盘作品上线后的表现，易老师没有把成绩全部归因于制作能力。上线时间、平台支持和题材受到的关注，都影响了最终结果。如果现在把同一部作品重新上线，未必还能得到相近的收益。
分享中提到短剧上架速度和万次播放分账变化，作品增多后，个人创作者的收入空间受到挤压。不过，决定是否投入下一部作品时，有三笔账必须算清。
要算的账需要弄清的问题制作成本写剧本、生成和筛选素材、剪辑、配音、修改，需要多少时间与费用？发行条件作品在哪里上线，能获得多少展示，需要创作者自己做多少推广？收入方式能否谈到买断或保底，还是主要依赖上线后的播放表现？易老师介绍，平台合作可能涉及买断、保底、分账、拉新和广告。不同方式决定收入什么时候到账，以及作品表现不佳时由谁承担风险。已有影视资源的团队和新入行的个人创作者，能谈到的条件也不同。
一部片子赚了钱，无法直接推算下一部作品的收益。
因此，易老师仍会制作感兴趣的影视内容，也计划让作品帮助其他项目获得关注；影视分账不再被当作主要收入来源。
## 04 内容能否卖上价，取决于创作判断
现场有人问起 AIGC 影片的制作流程。易老师回忆，制作《白蛇传之我叫王道灵》时，先写了几千字的大纲，明确故事的起点、发展和结局，再开始制作。
实际操作并不总能按大纲推进。有些镜头反复生成仍达不到要求，继续尝试会消耗时间和费用。易老师会改画面方案，有时直接调整剧情。这种灵活性适用于独立创作，也帮助作品控制了成本。
不过，能临时改剧情，不等于剧本可以省去。作品完成后，易老师继续学习剧本结构和叙事节奏，回头看早期作品，也发现了可以改进的地方。AI 可以帮助完成镜头，仍要有人判断人物行动是否可信、故事节奏是否合适、声音能否与画面配合。
一个现场项目说明了工具的边界。有参与者正在制作创始人短剧，故事涉及早年的纺织工艺。老机器的样子，穿线、染色等细致动作，都难以准确生成。
易老师建议先多和创始人谈，找到经历中值得拍的部分；无法可靠还原的工艺细节，可以考虑选用合适的实拍素材和非遗创作思路，以短镜头交代。
先弄清故事要讲什么，再决定哪些画面用 AI 生成、哪些细节需要实拍素材。
## 05 找到小生意，还要练三项能力
谈到创业，易老师强调了三项能力。
### 第一，能否发现具体需求
从熟悉的行业、接触得到的人群开始，观察原有工作怎样完成，哪一步耗时、哪一步容易出错，当前的解决办法为什么不够用。
分享中提到一个消防接警项目。按现场介绍，项目尝试帮助一线人员更快整理报警电话中的信息，缩短判断时间。分享会上，一位有语音障碍的参与者也介绍了辅助工具项目。不同使用者的发音差异很大，重度语音障碍者的识别效果仍需提高，团队希望寻找技术人才。
两项工作的用途不同，困难都足够具体。前者要判断处理信息能否真正节省接警时间；后者要持续收集和处理不同使用者的语音。需求明确以后，还得检验效果、研发成本和付费方式。
### 第二，能否找到购买者
游戏书运营初期粉丝不多，直播后却获得订单。销售要解决的，不只有流量大小，还包括产品能否出现在合适的人面前，对方能否理解用途，以及购买后是否满意。
有人看见、有人咨询、有人付费，应该分开观察。 只看其中一个数字，容易误判产品是否成立。
### 第三，能否留下使用反馈
客户反复问什么，功能在哪一步不好用，交付中哪些工作总要返工，这些都能帮助团队改产品。对小团队而言，持续记录自己服务的人和事，比泛泛收集大量行业信息更容易落实。
## 06 企业服务能收费，还要做得进流程
一位从事企业 AI 服务的参与者介绍，团队有时先做演示版本，让客户看到效果，再讨论费用。据现场分享，普通中小企业项目的收费通常在一两万元，规模较大的项目可能达到十万至十五万元。这是该团队介绍的项目经验，不能直接作为行业统一报价。
易老师提醒，演示获得认可之后，项目仍可能卡在企业内部。负责人是否支持、对接人员有没有权限、原有流程能不能调整，都会影响工具最终能否投入使用。企业层级越多，需要配合的岗位越多，推进难度也可能越高。
接企业项目时，除了询问客户想要什么功能，还应弄清以下四件事。
1. 谁批准预算？2. 谁提供业务资料？3. 谁在日常工作中使用？4. 后续由谁维护？演示证明技术可以完成某项任务；企业内部的安排，决定项目能否留在实际工作里。
## 07 从现场项目看，下一笔收入在哪里
一位从事医药原料外贸多年的参与者，已经把 AI 用在客户背景调查中。过去需要查找搜索引擎、海关数据和行业网站，再逐项筛选；调查一家客户可能花几个小时。据现场介绍，使用 AI 后，初步资料整理可以压缩到约五分钟。
节省的是查找与汇总时间。客户是否可靠、值不值得继续沟通，仍要结合业务经验判断。这位参与者目前继续做外贸，也向同行分享工具的使用方法。
经营原创 IP 账号的参与者，计划在已有内容和受众的基础上尝试 AI 陪伴玩偶，同时开发面向原创角色创作者的辅助工具。账号已经积累受众，硬件产品仍需要开发，购买意愿也有待验证。
汽配行业的参与者已在企业制作行业视频，希望将来把经验用于帮助同行。另一位参与者面向老年群体制作朗诵、戏剧和防诈骗内容，仍在寻找可持续的收入来源。语音障碍辅助工具项目则需要继续提高识别效果，寻找技术伙伴。
项目介绍后的交流，让几处差别变得清楚。
• 外贸 AI 应用已经在日常工作中节省时间，向同行分享经验能否形成稳定收入，还需要尝试。• 原创 IP 账号已经聚集受众，受众是否会购买陪伴玩偶，要等产品推出后验证。• 老年内容创作已有观看和参与者，谁愿意持续付费，仍没有确定。• 语音辅助工具找到了具体问题，下一步需要技术伙伴、不同程度使用者的语音数据和持续测试。已经卖出产品的，看能否稳定交付；已经节省工作时间的，看同行是否愿意购买；还在开发的，先把关键效果做出来。
现场最有用的交流，正是把各自走到哪一步、下一步缺什么说清楚了。对个人创业者而言，可以先问一个很小的问题。下一笔钱最可能由谁付，解决的是哪件眼下就要处理的事？ 若这个问题还答不上来，就先接触使用者、做一次交付，拿反馈再决定是否扩大投入。